En enero de 2025, el USCIS publicó actualizaciones en su Manual de Políticas que aclararon los requisitos de evidencia que los emprendedores deben cumplir para presentar un caso exitoso de Exención por Interés Nacional (NIW). Cabe destacar que el USCIS enfatizó que un emprendedor no puede confiar únicamente en un plan de negocios para demostrar que está “bien posicionado” para llevar adelante el proyecto propuesto.
El USCIS ahora espera que los solicitantes emprendedores no solo presenten un plan de negocios, sino que también proporcionen evidencia corroborativa suficiente que sustente las afirmaciones hechas en dicho plan.
- Un plan de negocios por sí solo no basta para el NIW; el USCIS exige evidencia independiente que lo corrobore.
- Contratos, subvenciones gubernamentales y cobertura mediática positiva son pruebas objetivas clave para demostrar impacto y relevancia nacional.
- La trayectoria previa e influencia en proyectos relacionados refuerzan que el emprendedor está bien posicionado, idealmente con apoyo de asesores experimentados.
- El papel de los planes de negocios en las peticiones NIW
- 1. Copias de contratos o acuerdos que muestren el impacto potencial
- 2. Subvenciones o apoyo de entidades gubernamentales
- 3. Artículos publicados y "discurso positivo"
- 4. Evidencia de influencia en el campo de actividad
- Más allá del plan de negocios: Fortaleciendo su caso de NIW
El papel de los planes de negocios en las peticiones NIW
El USCIS explica que los planes de negocios pueden ser útiles en el sentido de que explican los objetivos del solicitante, pero el plan de negocios por sí solo no sería suficiente para demostrar que el solicitante está bien posicionado para avanzar en su proyecto. Los planes deben estar “respaldados por otra evidencia independiente”.
A primera vista, puede resultar abrumador para un emprendedor entender qué otras formas de evidencia independiente pueden sustentar un plan de negocios. Sin embargo, puede haber una variedad sorprendente de materiales que podrían reclutarse como apoyo.
Para evitar errores comunes al solicitar una NIW como emprendedor, es vital comprender qué documentación específica tiene más peso ante los oficiales del USCIS. A continuación, presento algunos ejemplos de cómo un emprendedor puede utilizar diversas formas de evidencia para complementar su plan de negocios y fortalecer su argumento de que está bien posicionado para avanzar en su propuesta.
1. Copias de contratos o acuerdos que muestren el impacto potencial
Muchos emprendedores, especialmente si han estado desarrollando su negocio en los EE. UU. durante algún tiempo con un estatus de visa de no inmigrante, como una visa E-2, ya tienen clientes para sus servicios o productos. Los contratos con clientes, especialmente si el compromiso es a gran escala y los clientes son instituciones reconocidas y líderes en la industria, pueden ser una forma efectiva de evidencia objetiva que corrobore el plan de negocios.
Ejemplos de casos de estudio:
- Soluciones de Interiores Modulares: Un solicitante era el fundador de una empresa que producía soluciones de paredes interiores modulares para oficinas comerciales y pudo mostrar contratos pasados y vigentes con instituciones importantes, incluida una empresa tecnológica multinacional que eligió comprar las soluciones del solicitante para renovar una de sus oficinas regionales.
- Diseño Gráfico e IA: Un solicitante que fundó una firma de diseño gráfico especializada en el desarrollo de estrategias de lanzamiento al mercado para empresas de IA presentó contratos pasados y vigentes con varias startups de IA que utilizaban activamente los servicios del solicitante.
Estos contratos fueron una forma objetiva de evidencia que demostró que importantes actores de la industria estadounidense estaban interesados y confiaban en las ofertas del solicitante, proporcionando una validación convincente y creíble del plan de negocios.
2. Subvenciones o apoyo de entidades gubernamentales
Muchos fundadores de startups solicitan subvenciones (grants) y otras formas de apoyo de diversas organizaciones gubernamentales e industriales. Si una empresa se basa en tecnología, es posible que uno de los fundadores haya solicitado becas de investigación para desarrollar la tecnología subyacente de la compañía.
Para otras empresas, los fundadores pueden haber postulado a incubadoras o aceleradoras afiliadas al gobierno, participando en un proceso de selección competitivo para recibir diversas formas de apoyo. Esto es particularmente relevante cuando se intenta demostrar la importancia nacional para emprendedores en STEM.
La prueba de la selección de la empresa para tales subvenciones competitivas, en forma de correspondencia, acuerdos de financiación y otros documentos detallados, puede ser una forma poderosa de evidencia objetiva que sustenta el plan de negocios. Dicha evidencia demuestra no solo que la idea detrás del plan de negocios es real, sino también altamente valiosa para los actores gubernamentales e industriales pertinentes de los EE. UU.
3. Artículos publicados y “discurso positivo”
En el caso de muchos solicitantes emprendedores que desarrollan un enfoque o producto innovador, su trabajo puede haber aparecido en diversos medios, como boletines de la industria, blogs, periódicos en línea, podcasts u otros canales.
A veces, se invita a estos emprendedores a aparecer en medios de negocios, programas de radio o a hablar en conferencias de la industria. El registro de todos estos eventos públicos puede ser una evidencia útil, ya que demuestra que terceros están interesados y discuten el proyecto empresarial del solicitante.
Estos registros generados por terceros son adiciones muy valiosas que validan el contenido de un plan de negocios, el cual, por sí solo, es insuficiente para cumplir con la carga de la prueba por ser generado por el propio peticionario o beneficiario.
4. Evidencia de influencia en el campo de actividad
Incluso si el solicitante ha tenido un progreso limitado en el proyecto empresarial actual, también puede confiar en los registros de proyectos relacionados anteriores para cumplir con el criterio de estar “bien posicionado”.
Caso de estudio: Aplicación de entrenamiento de artes marciales
Recientemente manejamos un caso exitoso de NIW para un emprendedor que planeaba diseñar y distribuir una aplicación móvil para hacer que el entrenamiento de artes marciales fuera más accesible. Aunque el emprendedor no había terminado de desarrollar esta aplicación al momento de la presentación, tenía experiencia previa desarrollando y distribuyendo aplicaciones móviles en un contexto diferente.
Específicamente, pudimos presentar evidencia de la App Store que mostraba que las aplicaciones anteriores que había desarrollado fueron descargadas por más de 1 millón de usuarios. La evidencia de una influencia a tan gran escala en los proyectos anteriores del solicitante relacionados con el proyecto propuesto puede corroborar poderosamente sus planes de negocios actuales.
Más allá del plan de negocios: Fortaleciendo su caso de NIW
Como muestran los ejemplos anteriores, una solicitud de NIW exitosa consiste en algo más que un simple plan de negocios. La documentación independiente juega un papel cada vez más importante en la construcción de un caso creíble y persuasivo para una petición de NIW de emprendedor.
Se recomienda encarecidamente trabajar con asesores experimentados que puedan ayudarle a encontrar formas creativas de utilizar materiales diversos de su carrera para fortalecer el argumento de estar “bien posicionado” en su caso de NIW.
