El Arte De Networking – La Creación De Redes De Contactos – Para Generar Negocio

Cuando comienzas a trabajar en un buffet de abogados grande o en otra compañía, probablemente no tiene que preocuparse por generar negocio.  Sin embargo, siendo un buffet de abogados nuevo o dueño de negocio, es importante crear redes de contactos para crear interés en lo que ofrece.  En definitiva, networking, o la creación de redes de contactos, es esencial.  Como fundador de un nuevo buffet de abogados, Scott Legal, P.C., he pasado los últimos dos meses haciendo exactamente esto y he aprendido muchas cosas sobre la creación de redes de contactos.  Este artículo contiene consejos y comentarios para los que quieran crear redes de contactos para generar negocios.

Desarrolle Una Relación En Lugar De Tratar De Hacer Una Venta Rápida

El secreto más grande para tener éxito en generar negocios es desarrollar una relación con su audiencia destinataria.  Esto requiere seguir en contacto con las personas que conozca en eventos y efectuar un plan para reunirse con esas personas varias veces para poder conocerlos mejor.  Si usted cree que puede atender a eventos, repartir tarjetas comerciales, y esperar que la gente pague por sus servicios o que lo refieran a otros, está equivocado.  No funciona de este modo y a la mayoría de personas a quienes le enrtegas tarjetas comerciales nunca las usarán.  Pregúntese— ¿cuándo fue la última vez que refirió a una persona que solo vio una vez en un evento?  Yo le recomendaría a un amigo que mejor busque en el directorio telefónico o en el internet antes que referir a una persona que acabo de conocer.  He aquí un buen ejemplo.  La semana pasada, un amigo me preguntó si conocía un buen contador y yo previamente había conocido a alguien en un evento que dijo ser contador (en realidad era un vendedor que generaba negocios y contactaba a las personas interesadas ​​con los verdaderos contadores).  Yo, obviamente, no le recomendé esta persona a mi amigo , y preferiría aconsejarle que busque en el directorio telefónico o en el  internet en lugar de poner mi reuptacion en juego refiriendo a una persona con la que he tenido una conversacion de 3 minutos.

Enfocarse En El Discurso De Ventas   

En uno de mis grupos de networking tenemos que dar un discurso de ventas de 30 segundos al resto del grupo, dando un resumen de quiénes somos, qué hacemos y cómo podemos ayudar al resto del grupo.  Esta actividad es excelente para refinar su charla de ventas y para el establecimiento de un mensaje claro y conciso.  A menudo me sorprende que cuando voy a eventos de networking y le pregunto a alguien a qué se dedica, después de  2 minutos de conversación no tengo idea de lo que hace para ganarse la vida o el motivo por el cual están en el evento. Tenga en cuenta que las personas pierden interés después de un corto período de tiempo y no van a necesariamente continuar una conversación con usted si están aburridos.  Además, no le pedirán que explique la jerga, abreviaturas o términos complejos.  Mantenga la conversación sencilla e interesante.

Seleccione Cuidadosamente Sus Eventos

Hay distintos tipos de eventos de networking, por ende, debería informarse sobre la naturaleza de un evento antes de atender.  Aunque su objetivo sea generar negocios, hay una miríada de distintas razones por las que otras personas atienden estos eventos.  Algunos atienden para conocer a sus futuros esposas o esposos.  Otros ven a estos eventos como una salida social (como ir a un bar).  Otros quizás solo quieren salir para conocer personas nuevas y ni siquiera llevan sus tarjetas comerciales.  También encontrará que algunos eventos están llenos de vendedores de coches usados con el objetivo de venderte productos como filtros de agua o servicios de diseño web, y que inician conversaciones con diciendo cosas como “¿puedo obtener el número de su tarjeta de crédito?”  Aunque estas son razones válidas por las cuales atender a un evento de networking, muchas no ayudarán con su objetivo de generar negocios.  En conclusión, es importante seleccionar sus eventos de networking con cuidado, así no gasta su tiempo.

Tiene Que Responder Cuando Personas Le Escriben

Si va a un evento y alguien le manda un correo electrónico, le debe responder.  No tienen que hacerse buenos amigos ni hacer negocios, pero generalmente acuse de recibo es apropiado.  Mientras escribo esto pienso que es algo obvio, pero a menudo me sorprende la cantidad de gente que no lo hace.  Si su estrategia es hacer una aparición torbellino de viento en un evento, lanzando sus tarjetas de contactos en el aire con la esperanza de que una se le pegue a alguien, es mejor que se quede en su casa.

Una vez conocí a un abogado de bienes raíces en un evento de networking y le mandé un correo electrónico diciendo que había sido un gusto conocerlo al quenunca respondió.  No conozco otros abogados de bienes raices, pero nunca voy a referir a este abogado (guarde su tarjeta para asegurarme de esto).  Fui a almorzar con otro abogado que conocí en el mismo evento, y tuvo la misma experiencia con ese abogado.  Él también se sintió disgustado con el abogado.

En mi opinión, si no responde a un mensaje, está en una peor posición a que si no hubiera ido al evento porque crea disgusto y su reputación es muy importante.  En otra ocasión, un abogado de empleo no respondió a mis mensajes después de conocerlo, y desde esa vez 4 personasme han contactado buscando un abogado de empleo. Sinceramente les pude decir que no conozco a ninguno.

Mantenga Sus Tarjetas De Negocios Separadas De Las Que Le Dan Y Lleve Una Pluma Al Evento Y Tome Nota

La primera vez que atendí un evento de networking, tuve muchos problemas logísticos.  Por ejemplo,tenía un guardatarjetas del cual era difícil de sacar las tarjetas, y mezclaba las tarjetas que había recibido con mis propias tarjetas.  Se me acabaron mis tarjetas y luego, cuando estaba mirando las tarjetas que había recibido, no recordaba algunas de las personas que me las habían dado.  Cambié mi estrategia para mi segundo evento.  Primero, compre un guardatarjetas que del cual era fácil sacar las tarjetas.  Segundo, me quedé con un gran número de mis tarjetas en el bolsillo derecho y puse las tarjetas que recibía en mi bolsillo izquierdo.  Tercero, traje una pluma y escribí algo que identificaba a las personas que me interesaban en en las tarjetas que me daban. Estos sencillos cambios me ayudaron en mis próximos eventos e hicieron fácil conectar con las personas con quien yo quería conectar.

Cuando Llegue A Su Casa Separare Las Tarjetas En Categorías

Use el sentido común cuando separe las tarjetas de negocios.  Yo las separo en tres categorías:  1) Pérdida de tiempo, 2) Quiero construir una relación con esta persona porque yo puedo referirlo a otros y él puede corresponder el favor, y 3) Esta persona quiere mis servicios legales y es un potencial cliente.  Aunque les envio un correos electrónicos a todas las personas que conozco en el evento y los agrego en LinkedIn, mi enfoque está en las personas de las segunda y tercera categoría y organizo reuniones o les mando material promocional según corresponda. Por ejemplo, hace poco, almorcé con un gerente de una sucursal bancaria que era muy agradable y con quien puedo establecer una relación mutuamente beneficiosa.  También he conocido personas en estos eventos que están interesadas en servicios particulares y les envio artículos que he escrito sobre el tema o el sitio de mi negocio.  Establecer este tipo de relaciones me ha ayudado a generar negocios.

Regístrese A Eventos Gratis Con Rapidez Porque Se Llegan Rápido

Se corre la voz rápidamente sobre eventos exitosos para la generacion de negocio, especialmente sobre los eventos gratuitos. Como tal, debiería registrarse inmediatamente si un evento es gratis.Me he encontrado con numerosas situaciones en las que me registré para un evento y después, cuando un amigo trató de inscribirse ya no habían más espacios disponibles.  Si un evento es gratis, se puede registrar y decidir luego si va a atender, no tiene nada que verder.  Recuerde cancelar si decide no atender para que otros puedan ir en su lugar.

No Haga Bromas, No Insulte Y No Beba En Exceso

Puedes creer que eres gracioso, pero es posible que los demás no compartan con su opinión.  Sea interesante, pero guarde sus chistes para otra ocasión.  Me sorprende lo inapropiadas que son algunas personas en estos eventos.  La otra noche fui a un evento prestigioso en el Princeton Club y una mujer hizo un comentario de la gente de la India que era extramente ofensivo (¡en frente de una persona de la India!).  Su comentario se enfocó en su reciente visita a la India y comparó los diferentes grupos de gente a facciones tribales de guerra en África (Si, todo es 100% verdad).

Las conversaciones en estos eventos deben evitar la política, religión, raza, y otros temas controversiales.  Algunas personas también deben tratar de ser más sensibles con las distintas culturas ya que no obtendrán clientes si ofenden a la gente. Personalmente, yo nunca usaría los servicios de la mujer que hizo los comentarios ofensivos.

Si bien es anecdótico, he descubierto que no veo mala conducta en los eventos de desayuno y sólo puedo concluir que el alcohol contribuye a la conducta inapropiada.  Estos nos trae a nuestro último tema, que es que cuide la cantidad de alcohol que consume..  Entiendo que a muchos les gusta tener una bebida fuerte de vez en cuando, pero es mejor limitarse o eliminar por completo el alcohol durante estos eventos.  No quiere sacrificar su profesionalismo por una bebida.

Para mas información sobre networking o servicios legales de inmigración, creación de nuevos negocios, contratos, la planificación del patrimonio, o subrogación, por favor contacte a Scott Legal, P.C.  Llame al 211-223-2964 o envíe un correo electrónico a iscott@legalservicesincorporated.com para una consulta gratiuita.


 

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